Pricing Specialist
Proč tuto roli hledáme
Prodáváme na 12 trzích portfolio o 50 000 SKU - od žárovek po pohovky. Hledáme člověka, který převezme každodenní chod cenotvorby a zároveň k němu přidá vlastní analytický vstup: kde zbytečně slevujeme, kde máme prostor ceny zvednout a jak se promo akce opravdu vyplatily.
Budeš reportovat přímo Head of Pricing, se kterým vytvoříte silný základ pro další rozvoj Pricingu v Bonami. Strategii nastavuje on a ty zodpovídáš za to, že proteče do cen konkrétních produktů. Nad rámec toho přicházíš s návrhy a příležitostmi, nad kterými proběhne společné rozhodnutí.
Jak vypadá běžný den?
Zhruba polovina času je exekuce a kontrola. Připravit cenové změny, nahrát je, zkontrolovat živé ceny, ohlídat promo kalendář, projet audity. 50 000 SKU na 12 trzích je velké hrací pole. Je to práce, která musí být udělaná přesně a včas - sedne ti, pokud máš rád věci pod kontrolou a všimneš si, když něco nesedí.
Druhá polovina je analýza a vlastní návrhy. Hledání příležitostí, chyb, příprava business case, vyhodnocování dopadu změn a jejich reálného efektu. Hledáme někoho, koho baví ptát se proč a pak s odpovědí něco udělat.
Co budeš dělat
Cenotvorba a exekuce (~50 %)
Příprava, kontrola a nahrávání cenových změn
Nastavování promo a výprodejových cen podle pravidel a promo kalendáře
Kontrola živých cen po každém nahrání
Každodenní práce s maržemi a dohled nad správným fungováním cenotvorby
SKU audity: cenové odchylky, marže pod minimem, zastaralé ceny, nekonzistence mezi trhy, a hlavně rychlá náprava dřív, než se projeví na výsledku
Analýza a hledání příležitostí (~50 %)
Identifikace a vedení seznamu příležitostí: příliš zlevněná SKU, podceněná SKU s nízkou elasticitou, vliv hranic pro dopravu zdarma, posuny v mixu
Ke každé příležitosti business case: očekávaný dopad na objem a marži, riziko, plán návratu zpět
Analýza skutečného dopadu cenových změn
Monitoring cen konkurence a vývoje nákupních cen, upozornění na změny naší cenové pozice
Co od tebe očekáváme
Praxe v pricingu, komerční analytice nebo e-commerce s reálnou odpovědností za exekuci, ne jen za reporting
Zkušenost s vlastní analytickou prací: impact přecenění, analýza efektivity slev či elasticity, projekt na obnovu marže…
Excel nebo Google Sheets na pokročilé úrovni (vyhledávací funkce, kontingenční tabulky, čistá práce s daty) a schopnost pracovat s datovými sadami o desítkách tisíc řádků
Zkušenost s BI nástrojem - pracujeme v Tableau, zkušenost z jiného nástroje je v pořádku
Preciznost a smysl pro detail se schopností vidět i širší souvislosti
Samostatnost a proaktivita: exekuce a kontroly poběží na tobě a nikdo ti je nebude připomínat. Příležitosti hledáš z vlastní iniciativy a přinášíš je zpracované
Čeština nebo slovenština a angličtina na komunikativní úrovni
Výhodou
Znalost SQL
Zkušenost z e-commerce nebo retailu se širokým sortimentem
Zkušenost z vícetrhového prostředí